--- title: "Clément Lemarcis X Team Export : Comment développer ses activités à l’international tout en maîtrisant les risques ?" description: "En été, l’activité semble parfois plus légère : les équipes partent en congés, les échanges ralentissent, les circuits de validation prennent plus de temps. \n\nPourtant, derrière cette période plus calme en apparence, la trésorerie des entreprises reste pleinement mobilisée. Salaires, loyers, fournisseurs, charges, investissements : les décaissements continuent. Mais côté encaissements, les retards de paiement peuvent rapidement s’accumuler." image: https://blog.atradius.fr/hubfs/Cl%C3%A9ment%20Lemarcis.jpg --- [Skip to content](https://blog.atradius.fr/cl%C3%A9ment-lemarcis-x-team-export-comment-d%C3%A9velopper-ses-activit%C3%A9s-%C3%A0-linternational-tout-en-ma%C3%AEtrisant-les-risques#main-content) [![Atradius - Managing risk, enabling trade](https://blog.atradius.fr/hs-fs/hubfs/Nouveau%20Logo%20Atradius.png?width=219&height=60&name=Nouveau%20Logo%20Atradius.png "Atradius - Managing risk, enabling trade")](https://atradius.fr/) - [A propos d'Atradius](https://atradius.fr/about-us) - [Produits et Services](https://atradius.fr/Produits-et-services) - [Nous Contacter](https://atradius.fr/nous-contacter) - [Actualités et Presse](https://atradius.fr/Produits-et-services/actualites-et-presse) - [Blog](https://blog.atradius.fr/) - [Carte des Risques](https://atradius.fr/Atradius-Risk-Map-Atradius-France) - [Carrière](https://careers.atradius.com/en/france?__hstc=212980171.130299a08b67b24b7f09524060d2811d.1725362980357.1734342390871.1734353276056.95&__hssc=212980171.7.1734353276056&__hsfp=1461747015) - [A propos d'Atradius](https://atradius.fr/about-us) - [Produits et Services](https://atradius.fr/Produits-et-services) - [Nous Contacter](https://atradius.fr/nous-contacter) - [Actualités et Presse](https://atradius.fr/Produits-et-services/actualites-et-presse) - [Blog](https://blog.atradius.fr/) - [Carte des Risques](https://atradius.fr/Atradius-Risk-Map-Atradius-France) - [Carrière](https://careers.atradius.com/en/france?__hstc=212980171.130299a08b67b24b7f09524060d2811d.1725362980357.1734342390871.1734353276056.95&__hssc=212980171.7.1734353276056&__hsfp=1461747015) # Clément Lemarcis X Team Export : Comment développer ses activités à l’international tout en maîtrisant les risques ? ##### Author ![Fabienne ALLAINGUILLAUME](https://blog.atradius.fr/hs-fs/hubfs/Fabienne%20Allainguillaume.jpg?width=66&name=Fabienne%20Allainguillaume.jpg) [Fabienne ALLAINGUILLAUME](https://blog.atradius.fr/author/fabienne-allainguillaume) Directrice Marketing & Communication 05 nov. 2026 [mailto:?subject=Check%20out%20Clément%20Lemarcis%20X%20Team%20Export%20:%20Comment%20développer%20ses%20activités%20à%20l’international%20tout%20en%20maîtrisant%20les%20risques%20?%20&body=Check%20out%20https://blog.atradius.fr/clément-lemarcis-x-team-export-comment-développer-ses-activités-à-linternational-tout-en-maîtrisant-les-risques](mailto:?subject=Check%20out%20Clément%20Lemarcis%20X%20Team%20Export%20:%20Comment%20développer%20ses%20activités%20à%20l’international%20tout%20en%20maîtrisant%20les%20risques%20?%20&body=Check%20out%20https://blog.atradius.fr/clément-lemarcis-x-team-export-comment-développer-ses-activités-à-linternational-tout-en-maîtrisant-les-risques) Comment développer ses activités à l’international tout en maîtrisant les risques ? Dans un environnement marqué par les incertitudes économiques et géopolitiques, sécuriser ses transactions et protéger sa trésorerie sont des enjeux essentiels pour les entreprises exportatrices. C’est autour de ces défis que la [Team France Export Pays de la Loire](https://www.linkedin.com/company/team-france-export-pays-de-la-loire/) a organisé, le 16 septembre, un webinaire consacré à la sécurisation des exportations et à l’accompagnement des entreprises dans leur développement international. À cette occasion, [Clément Lemarcis](https://www.linkedin.com/in/clement-lemarcis/), Ingénieur Commercial chez Atradius France, a présenté le rôle de l’assurance-crédit pour prévenir les impayés et soutenir la croissance à l’export. Dans cet entretien, il revient sur les messages clés de son intervention et sur l’importance d’une meilleure visibilité sur le risque client pour saisir les opportunités avec confiance.   ### **Qu'est-ce qui vous a motivé à participer à ce webinaire et quel était votre principal objectif en intervenant ?** Tout d'abord, je tiens à remercier la Team France Export Pays de la Loire de m’avoir convié à ce webinaire sur un sujet aussi passionnant qu'essentiel pour les entreprises françaises. Dans un contexte où les échanges internationaux sont de plus en plus complexes, il est important de pouvoir partager des retours d'expérience et des solutions concrètes avec les dirigeants qui souhaitent développer leur activité à l’export. En tant qu'Ingénieur Commercial chez Atradius France, j'accompagne quotidiennement des entreprises de toutes tailles dans la sécurisation de leur poste clients et dans leurs projets de croissance, en France comme à l'international. J'observe que beaucoup d'entre elles font face aux mêmes défis : comment identifier les bons partenaires commerciaux, sécuriser leurs transactions et poursuivre leur développement malgré l'incertitude économique ou géopolitique. Mon objectif durant cette intervention était donc double : sensibiliser les entreprises aux risques auxquels elles peuvent être confrontées à l'export, mais surtout leur montrer qu'il existe des solutions pour se développer sereinement. Chez Atradius, notre rôle ne se limite pas à indemniser les impayés. Nous intervenons en amont grâce à l'information financière, à l'analyse du risque, à la surveillance continue des acheteurs et à notre expertise internationale. Notre mission est d'aider les entreprises à prendre des décisions commerciales éclairées afin qu'elles puissent saisir les opportunités de croissance avec davantage de visibilité et de confiance.     ### **Quels étaient les messages clés que vous souhaitiez transmettre aux entreprises ?** Le premier message était que l'incertitude ne doit pas être un frein au développement international. Malgré les tensions géopolitiques, le ralentissement économique dans certaines régions, les opportunités restent nombreuses. Le deuxième message était que l'impayé ne constitue pas uniquement un risque financier. Une créance importante non réglée peut rapidement fragiliser la trésorerie et limiter les capacités de développement d'une entreprise. Enfin, je souhaitais rappeler que la gestion du risque client peut devenir un véritable levier commercial. Grâce à l'information économique, à la surveillance continue des acheteurs et à la protection offerte par l'assurance-crédit, les entreprises peuvent prendre davantage de décisions commerciales en toute confiance. C'est précisément l'accompagnement que nous proposons chez Atradius : apporter à nos Clients de la visibilité sur leurs acheteurs, les aider à arbitrer certains dossiers sensibles et leur permettre de se développer en sécurisant leurs opérations commerciales.    ### **Parmi les sujets abordés, lequel vous semble aujourd'hui le plus stratégique pour les entreprises ?** S'il fallait en retenir un seul, je dirais la visibilité sur le risque client. Aujourd'hui, les entreprises savent généralement identifier les opportunités commerciales. En revanche, ce qui fait souvent la différence entre une croissance réussie et une croissance risquée, c'est la capacité à anticiper les difficultés avant qu'elles ne surviennent. Dans un contexte où les défaillances d'entreprises restent élevées, où les délais de paiement s'allongent et où les tensions géopolitiques peuvent rapidement perturber les échanges, disposer d'informations fiables pour prendre les bonnes décisions devient un véritable avantage concurrentiel. C'est d'ailleurs la conviction que je souhaitais partager lors de ce webinaire : à l'export, le principal risque n'est pas la distance, mais le manque de visibilité. Les entreprises qui réussissent durablement sont celles qui parviennent à transformer l'incertitude en décisions éclairées. C'est là que notre métier prend tout son sens. Grâce à notre présence internationale et à l'expertise de nos analystes présents localement dans plus de 50 pays, nous aidons nos Clients à transformer l'incertitude en confiance grâce à des décisions éclairées. Chez Atradius, notre mission est simple : permettre aux entreprises de se concentrer sur leur développement commercial pendant que nous les aidons à maîtriser le risque lié à leurs clients et à leurs marchés.   #### Sécurisez vos projets à l’international Développer votre activité à l’export, c’est saisir de nouvelles opportunités tout en maîtrisant votre risque client. Atradius vous accompagne pour mieux connaître vos acheteurs, prévenir les impayés et protéger votre trésorerie. Vous souhaitez en savoir plus ou échanger sur vos besoins ? [Découvrez nos solutions d’assurance-crédit](https://atradius.fr/Produits-et-services/assurance-credit-entreprise) [Nous contacter](https://atradius.fr/nous-contacter)    - [Déclaration de confidentialité](https://atradius.fr/confidentialite) - [Canaux Speak Up](https://atradius.fr/canaux-speak-up) - [Information aux fournisseurs](https://atradius.fr/Information-for-suppliers) - [RGPD](https://atradius.fr/rgpd) - [Sécurité](https://atradius.fr/phishing-and-security) - [Notre charte Qualité de Service](https://atradius.fr/Notre-charte-Qualit%C3%A9-de-Service) - [Cookie Information](https://atradius.fr/information-cookies) - [Mentions légales](https://atradius.fr/mentions-legales) --- [![logo\_AtradiusGroup\_white](https://blog.atradius.fr/hubfs/Imported%20sitepage%20images/logo_AtradiusGroup_white.svg "logo_AtradiusGroup_white")](https://atradius.fr/) © Atradius N.V. 2004 - 2025 A company of ![GCOLogo](https://blog.atradius.fr/hubfs/Imported%20sitepage%20images/GCOLogo.svg "GCOLogo") ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Fabienne ALLAINGUILLAUME", "url" : "https://blog.atradius.fr/author/fabienne-allainguillaume" }, "dateModified" : "2026-11-05T14:06:53.180Z", "datePublished" : "2026-11-05T14:06:53.000Z", "headline" : "Clément Lemarcis X Team Export : Comment développer ses activités à l’international tout en maîtrisant les risques ?", "image" : [ "https://blog.atradius.fr/hubfs/Cl%C3%A9ment%20Lemarcis.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://blog.atradius.fr/clément-lemarcis-x-team-export-comment-développer-ses-activités-à-linternational-tout-en-maîtrisant-les-risques", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://blog.atradius.fr/hubfs/Nouveau%20Logo%20Atradius.png" }, "name" : "Atradius" } } ```